Há uma série de fatores importantes para administrar uma farmácia de sucesso, e um deles é oferecer benefícios aos seus clientes. Portanto, um dos benefícios mais populares atualmente é o Programa de Benefício de Medicamentos (PBM). Neste artigo, vamos explorar o que é PBM, como funciona, as vantagens de trabalhar com ele em farmácias e os principais PBMs disponíveis. Além disso, discutiremos como vender medicamentos que fazem parte do PBM e a importância de um sistema de vendas integrado.
O que é PBM?
O Programa de Benefício de Medicamentos é um sistema desenvolvido para ajudar os pacientes a terem acesso a medicamentos prescritos de forma mais acessível e conveniente. Geralmente, é um programa oferecido por empresas de planos de saúde ou seguradoras, que negociam diretamente com as farmácias para obter descontos especiais em medicamentos para os beneficiários do programa. Isso ajuda a reduzir os custos dos medicamentos e facilita o acesso a tratamentos essenciais.
Como funciona o PBM?
O PBM funciona de maneira bastante simples. Quando um paciente com um plano de saúde ou seguro prescreve um medicamento, o PBM entra em ação. O paciente vai até uma farmácia parceira do programa e apresenta sua receita médica. A farmácia verifica se o medicamento está coberto pelo PBM e, em caso positivo, aplica o desconto oferecido pelo programa. O paciente paga apenas uma parte do valor total, que geralmente é significativamente reduzido. O PBM então reembolsará a farmácia pelo valor do desconto. Desta forma, a farmácia poderá oferecer aos seus clientes preços mais competitivos.
Vantagens de trabalhar com PBM em farmácias
Existem várias vantagens em trabalhar com o Programa de Benefício de Medicamentos em uma farmácia. A primeira e mais óbvia é o aumento no número de clientes. Ao oferecer descontos especiais em medicamentos, a farmácia se torna mais atraente para os pacientes, que economizam dinheiro em suas prescrições. Isso pode resultar em um aumento no volume de vendas e no número de clientes frequentes.
Além disso, o PBM oferece benefícios financeiros para as farmácias. Por exemplo, ao participar de um programa PBM, a farmácia tem acesso a acordos especiais com os PBMs e pode obter melhores preços e descontos em medicamentos. Isso permite que a farmácia aumente sua margem de lucro, mesmo com os descontos oferecidos aos pacientes. Além disso, a farmácia também pode receber reembolsos diretos dos PBMs, o que ajuda a compensar os custos operacionais.
Principais PBMs
Existem vários PBMs importantes no mercado. A seguir, vamos destacar alguns dos principais e explicar brevemente sobre cada um deles:
Portal da Drogaria – Transaction Centre (TRN)
Uma das opções de Programa de Benefício de Medicamentos (PBM) disponíveis é o Transation Centre – Portal da Drogaria. Esse PBM é oferecido pela empresa SevenPDV, que faz parte do Grupo InterPlayers e está presente em um grande número de farmácias, abrangendo cerca de 33 mil estabelecimentos nos 3.800 municípios brasileiros.
Vidalink
O Plano de Bem-Estar Vida Link oferece subsídios de até 50% no valor dos medicamentos para os conveniados. Dessa forma, os beneficiários podem economizar significativamente no custo dos medicamentos. O programa conta com aproximadamente 23 mil farmácias credenciadas no Vidalink, o que proporciona uma ampla rede de estabelecimentos para os beneficiários. Além disso, o PBM abrange uma extensa lista de medicamentos, com descontos que chegam a cobrir cerca de 95% das doenças. Como resultado, os beneficiários têm acesso a tratamentos essenciais com um custo reduzido.
Epharma
O EPharma, lançado no Brasil no ano 2000, rapidamente se tornou popular entre as farmácias e drogarias do país. Como resultado, ele é reconhecido como um dos principais PBMs do mercado varejista farmacêutico. Atualmente, o PBM E-Pharma conta com mais de 10 mil farmácias credenciadas em todo o Brasil, o que demonstra sua ampla presença e aceitação no setor.
Um destaque importante do EPharma é o seu modelo de autorização eficiente, que foi adotado pelo governo no desenvolvimento do Programa Aqui Tem Farmácia Popular. Esse reconhecimento do sucesso do modelo do EPharma pelo governo atesta a sua relevância e eficácia no fornecimento de serviços farmacêuticos acessíveis e de qualidade para a população.
Orizon
A Orizon é uma empresa com mais de uma década de experiência no mercado de PBMs, oferecendo serviços abrangentes nessa área. Seu portfólio de medicamentos inclui aproximadamente 3 mil opções, garantindo uma ampla cobertura terapêutica aos beneficiários do programa. Com descontos que podem chegar a até 60% do valor, o PBM Orizon proporciona economia significativa nos custos dos medicamentos.
Pharmalink
Pharma Link Network Management também é um PBM da empresa Seven PDV do Grupo InterPlayers. Estando a mais de 10 anos no mercado, o Pharmalink está presente em 90% de todas as cidades do Brasil.
Disponibiliza uma série de descontos em medicamentos para 60 mil farmácias e drogarias por todo o país. Através do autorizador Pharmasystem os consumidores conveniados podem ter acesso aos benefícios.
Funcional Card
A Funcional Health Tech é uma empresa com 18 anos de experiência na área da saúde, dedicada a oferecer soluções tecnológicas e serviços inovadores. Ela possui uma ampla cobertura de descontos em medicamentos e produtos do varejo farmacêutico. Essa abrangência permite que os beneficiários tenham acesso a uma variedade de opções terapêuticas com preços mais acessíveis, contribuindo para o cuidado e bem-estar dos pacientes.
Pec Febrafar
O Programa de Estratégias Competitivas (PEC) é o PBM oferecido pela FEBRAFAR. Esse programa abrange 57 redes de farmácias e drogarias, com estabelecimentos localizados nos 26 estados brasileiros e no Distrito Federal. São mais de 10 mil lojas integradas às redes associadas da FEBRAFAR, presentes em cerca de 2.900 cidades em todo o Brasil.
ELLOMAIS
O Grupo ElloMais foi formado em 2009 pela união de seis bandeiras de drogarias. A colaboração entre essas bandeiras resultou em ganhos comerciais e melhorias na gestão, atraindo outras bandeiras para se juntarem ao grupo. A missão do Grupo ElloMais é proteger e impulsionar as drogarias independentes no competitivo mercado varejista farmacêutico, oferecendo suporte e estratégias para enfrentar os desafios e se destacar no setor.
Farmácia Popular
Visando atender às necessidades das pessoas que não têm acesso a benefícios particulares, o governo federal instituiu o programa Aqui Tem Farmácia Popular por meio da Lei 10.858/04.
Esse programa oferece cerca de 112 medicamentos a preços de custo, proporcionando um desconto de 90% para o consumidor. Além disso, alguns medicamentos são disponibilizados gratuitamente.
Inicialmente, apenas unidades governamentais administradas pela Fundação Oswaldo Cruz eram credenciadas para fornecer acesso aos medicamentos populares.
Em 2006, o programa foi expandido por meio de parcerias com farmácias da rede privada, identificadas pelo selo “Aqui tem Farmácia Popular”.
Como vender medicamentos que fazem parte do PBM?
Para vender medicamentos que fazem parte de um Programa de Benefício de Medicamentos, é preciso ter um sistema de vendas que já esteja integrado com o programa. A integração permite que a farmácia verifique rapidamente se o medicamento está coberto pelo PBM e aplique o desconto correspondente.
Uma empresa de software especializada em sistemas para farmácias, como a HOS, oferece uma solução completa que inclui a integração com os principais PBMs do varejo farmacêutico. Com um sistema adequado, a farmácia pode agilizar o processo de vendas, garantindo que os pacientes tenham acesso aos descontos oferecidos pelo PBM de forma rápida e eficiente.
Conclusão
Em suma, o Programa de Benefício de Medicamentos (PBM) oferece vantagens significativas para as farmácias e pacientes que desejam economizar em medicamentos prescritos.
Por exemplo, ao trabalhar com um PBM, as farmácias podem:
- Atrair mais clientes: os pacientes que desejam economizar em medicamentos prescritos procuram farmácias que oferecem programas PBM.
- Aumentar as vendas: os descontos oferecidos pelos PBM podem levar a um aumento nas vendas de medicamentos prescritos.
- Obter melhores margens de lucro: os PBM oferecem descontos aos pacientes, mas as farmácias geralmente ainda obtêm uma margem de lucro.
Além disso, a integração com um sistema de vendas adequado, como os oferecidos pela HOS, pode:
- Simplificar o processo de venda de medicamentos do PBM: os sistemas de vendas integrados podem automatizar o processo de verificação de elegibilidade e desconto, o que pode economizar tempo e esforço para os funcionários da farmácia.
- Melhorar a precisão: os sistemas de vendas integrados podem ajudar a garantir que os descontos corretos sejam aplicados.
Assim, você poderá oferecer aos pacientes um serviço de qualidade e obter benefícios financeiros para sua farmácia.
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